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会说话的鸡蛋

[导读]:,彭晓慧兴奋得手舞足蹈,找工作四处碰壁的阴霾瞬间一扫而光。
  
  过完生日,彭晓慧决定自己創业。她先回老家和父母说了自己的创业想法,父母都很支持她,还赞助了两万元钱,她又向同学和朋友借了两万元。拿着这四万元创业基金,彭晓慧开始操作起蛋壳广告的项目。由于资金有限,她决定看米下锅——先找广告客户,再购买做广告载体用的鸡蛋。为了说服商家在鸡蛋上做广告,她详细总结出了在鸡蛋上做广告的诸多优势:投入少(一个鸡蛋一分钱的广告费用),覆盖范围广(几乎家家都要吃鸡蛋),
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  山西女孩彭晓慧,大学毕业后,找工作四处碰壁,郁闷之极的她迎来了毕业之后的第一个生日。生日那天,大学同寝室的闺密玉娟带来的礼物让她眼前一亮:十几个煮鸡蛋,每个鸡蛋蛋壳上都写着“祝晓慧生日快乐”的字样。
  
  看过这十几个“祝福”鸡蛋之后,彭晓慧脑中突然灵感闪现:现在广告媒体越来越多,如果在鸡蛋上做广告,买鸡蛋的人每次食用前眼球都会接受一次广告洗礼,所产生的广告效应必将非同凡响。那一刻,彭晓慧兴奋得手舞足蹈,找工作四处碰壁的阴霾瞬间一扫而光。
  
  过完生日,彭晓慧决定自己創业。她先回老家和父母说了自己的创业想法,父母都很支持她,还赞助了两万元钱,她又向同学和朋友借了两万元。拿着这四万元创业基金,彭晓慧开始操作起蛋壳广告的项目。由于资金有限,她决定看米下锅——先找广告客户,再购买做广告载体用的鸡蛋。为了说服商家在鸡蛋上做广告,她详细总结出了在鸡蛋上做广告的诸多优势:投入少(一个鸡蛋一分钱的广告费用),覆盖范围广(几乎家家都要吃鸡蛋),效率高(每次吃鸡蛋时都可以看到)。她还把目标客户锁定为较适宜在鸡蛋上做广告的经营牛奶、肉制品之类的食品商家。
  
  功夫不负有心人,二十多天后,彭晓慧终于迎来了第一个客户,有个做腊肉生意的老板决定尝试一下鸡蛋广告。不过,腊肉厂老板提出苛刻要求:彭晓慧的鸡蛋必须在高档小区和富人别墅区附近的大型超市里投放。
  
  广告客户有了,只欠鸡蛋这股东风。彭晓慧兴冲冲地买回了一万多斤鸡蛋,并印刷了腊肉广告胶贴,然后把父母接来一起往鸡蛋上贴广告胶贴。贴好之后,当彭晓慧跑去开发区和别墅区附近的超市时,却被超市拒绝进店销售,理由是彭晓慧的鸡蛋和别家的鸡蛋没有区别,而且超市已经有人在供货。这个意外打击让彭晓慧有些心灰意冷,出了广告费的商家却一直催促她马上进行广告宣传。被逼无奈,彭晓慧决定自己到开发区的集贸市场去租摊儿卖鸡蛋。
  
  被贴上了广告标签的鸡蛋,立刻引来众人的围观,有市民好奇地问她:“你这个鸡蛋上怎么贴着腊肉的名字?”彭晓慧笑着解释,这是一种广告形式。客人就说:“既然你做广告已经赚了一份钱,鸡蛋能不能卖得便宜点,别赚那么多?”顾客的一番话,令彭晓慧茅塞顿开:对呀,我可以在鸡蛋价格上做文章啊!如果我按进价卖给超市,超市再加上一两毛钱销售,那价格优势就很明显了,一斤便宜几毛钱的鸡蛋怎么会没人排队来买呢?
  
  带着新的推销策略,彭晓慧挨家和超市进行谈判。她与超市签下合同保证自己的鸡蛋永远按进价供应,但要求超市只可以每斤提高两毛钱出售,以吸引更多的顾客购买。如此优厚的条件,超市当然求之不得,马上签了合同。只一个星期,彭晓慧竟一鼓作气签下了大大小小一百多家超市的供蛋合同。正当彭晓慧陶醉在即将成功的喜悦中时,另一个难题浮出水面。父亲对她说:“你签约了这么多家超市,一万斤鸡蛋是肯定不够供应的,而超过一万斤,你又没有那么多的资金,倘若你不能做到全部覆盖,广告商家就会对你的能力产生不信任……”

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